一个比打折更有吸引力的裂变模式

发布于:2022-06-21 09:06:46  所属于:小程序运营推广

商家小程序推广时做活动到底是打折好呢,还是买一送一好?有的人认为打折更直接,消费者更能感受到占便宜,而买一送一没有那么明显的效果。到底那种方式好,又有没有更好的方式呢?我们先来举几个列子,比如一瓶酒的成本是25块钱,售价是100块,如果是打五折的话呢,就是50块钱出售,最后赚25块钱。如果你以前买过这款酒,会有什么样的感觉?是不是觉得买亏了?如果这个酒在卖100块,你肯定不会买了。但如果不打折儿,是活动期间买一送一,那么给消费者的感觉还是打五折,但是呢,赚的却是50块钱。更重要的是消费者带回家的是100块钱一瓶的酒,打折打了商品的价值,还折损了消费者对产品的炫耀资本,因为打折之后,他带回家的仅仅只是50块钱一瓶的酒而已,而买一送一的商品价值没有变,以后还能继续销售。


我们会发现很多的商家特别喜欢打折,但是打着打着就没有声音了,因为你打折的同时是把商品的价值给打没了,所以以后不管做什么样的事情。不要轻易去打折,更好的做法是做成一个老带新的裂变活动,就是一个老客户带来多个新客户的玩法。那么具体是怎么操作的呢?


只要你购买100元的酒以后,你就可以获得分销商的身份,这时如果你推荐你的朋友也购买那瓶酒的话,你就可以免费活动佣金或者积分,就是你推荐多少朋友购买那款酒,你就可以获得多少佣金积分,你要是喜欢这款酒,你想要免费得到更多的佣金,你自己是不是要先花100块钱够买一瓶?你购买一瓶后,为了免费拿到更多佣金,你是不是会卖力的去做宣传?同时你推荐的人购买了酒以后,是不是也会同样卖力的宣传来免费领取佣金?这样就形成了一传十十传百的无限裂变效果,这样商家就在卖出去酒的同时又获得了大量的客源。商家还可以对分销商设置考核,满多少佣金之后,就可以获得更多的奖励....最后,分销商可以将获得的佣金变成现金,这样就相当于免费获得了酒,对于商家来说却达到了裂变的效果。

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