钟薛高雪糕为什么牛逼，是真的因为它好吃吗？一支雪糕66元，堪称雪糕界爱马仕却能在40分钟卖出5万只，64分钟卖出300万只。对于才创立两年的网红品牌，这样的业绩是不是让你有些惊讶？那他是怎么做到的呢？为什么是他能够跑出来，而不是赵雪糕，刘雪糕。其实雪糕是一个非常难做的品类中，钟薛高雪糕的成功在于它极其深厚的营销功底。下面我花一分钟的时间分享给你，你们应该不知道钟薛高是第一个在小红书，微博上面进行事件营销的。当时他看到了三只松鼠以及其他的美妆彩妆品牌都这样做，但是没有一家雪糕工厂会这么做。所以他选择了这条赛道。
他主打低糖低脂零添加，主攻家庭仓储式消费，并做出承诺。雪糕在运输途中融化，可以获得赔偿，解决了用户后顾之忧。在疯狂造势，先是找罗永浩直播带货，增加品牌曝光，再是跟达人合作，用开箱视频和情景短剧种草用户，还发起了挑战赛，设置15万奖金池，鼓励用户来互动。但最有成效的还是组合营销，跟娃哈哈推出联名款：未成年雪糕和泸州老窖推出断片雪糕都火爆社交网络。这就是他的又一绝招。从不谈用户谈销售，而是不断制造话题。用持续的热度带动销量，先迎合再造势，先有流量，再有销量，这就是网红中雪糕的套路。
雪糕是一个工业化极程度极高的产品，你可以这么理解，雪糕一块根本没有什么成本，只要流水线能够开着，一直源源不断的订单进来进行交易，这个雪糕工厂就是极度赚钱的现金流生意。所以我告诉你，他不单单买雪糕能够卖得好，卖水饺，卖任何一些冷冻食品，他们都能够做的好，因为他们懂得如何通过关键词进行事件营销，让所有的消费者尽可能的看到他，促成转化购买，形成二次复购。这就是他的能力所在。
他为什么要去做水饺呢？
第一，因为他们都是做冻品，而且是速冻食品，做雪糕还是做水饺，他们的工序都差不多一样的。
第二，这两个品类在用户市场来说都已经被教育完善了。大家对这两个品牌的选择都是趋同化的，没有任何的拒绝。从这里你可以看到钟薛高的选品逻辑非常的聪明，就是选择一切可被大众用户接受的商品，且还没有被高端化的，成本极度低的品类，然后他通过各种营销套路把这个东西卖的特别贵，这样他就创造了非常大的利润空间。他就有资本去做各种营销活动。
最关键的一点他看到雪糕属于一个季节性的产品，它的线性增长以及天花板差不多到了头。所以他需要第二条曲线，使得他整家公司企业完成更高的增长速度。因为这样子对于他的内容流量付费来说，他的成本才是最低的。这个案例对你有什么启发吗？
从以上钟薛高产品的营销模式来看，我们不容忽视实现“事件营销”的最终目前是转化、变现，而转化变现更离不开互联网，当下小程序商城无疑是一个不错的线上转化变现的工具，如何做好一个小程序商城也是产品人要做的事情。妙铺是一个在线制作小程序的SaaS平台，无需耗时开发，有成型的功能和模板，一键设置，快速搭建一个小程序商城，或许是各位商家实现转化变现工具的不错的捷径。
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